模組一 25 個低廣告成本的營銷獲利策略 |
模組二 客戶導向型銷售的魅力 |
• 確定你獨特的銷售理念；
• 事例獨特銷售理念；
• 在資料庫保存以往顧客的檔案；
• 策劃交叉營銷；
• 附加銷售；
• 許可轉讓金點子；
• 設計專題研討會；
• 開發參與社區活動的機會；
• 構思一個黃頁廣告；
• 利用尚未運用的存貨或特製品；
• 把商品小冊子用作讓顧客直接作出反應的文稿；
• 運用正在運行的營銷手段；
• 安排代銷；
• 實施“雙桶”策略 |
• 什麽是客戶導向型銷售；
• 銷售行爲的實現——從可能得到現實；
• 準備與客戶會面；
• 引導與客戶的銷售會面；
• 如何留住終身客戶
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模組三 電話營銷基礎 |
模組四 成功銷售的精神要素 |
• 電話營銷導論；
• 獲取成功的 10 個步驟；
• 達到目標的策略 |
• 銷售與運動中的精神要素；
• 精神贏家的習慣；
• 克服障礙；
• 精神贏家的自我激勵；
• 拼搏計劃 |
模組五 尋找潛在交易 對象 |
模組六 商品參展技巧 |
• 通過公開出版尋找潛在交易 對象 ；
• 通過人際交往搜尋潛在交易 對象 ；
• 通過演講和寫作找出潛在交易 對象 ；
• 接近決策者；
• 管理時間與聯繫物件； |
• 計劃；
• 促銷；
• 人員；
• 實際銷售效率 |
模組七 直接郵寄 |
模組八 銷售培訓必讀 |
• 如何制定直接郵寄廣告策略；
• 開發創造性的銷售方法；
• 整合；
• 不同的結果 |
• 態度與銷售的成功；
• 怎樣銷售；
• 重新出發 |
模快九 直接營銷技巧 |
模快十 營銷專業技術 |
• 怎樣使用直接營銷的方式建立業務；
• 對直接營銷活動的籌劃；
• 對直接郵包的設計；
• 怎樣使用直複；
• 報價；
• 確定客戶名單、印刷及履約 |
• 你具備了成功銷售的必要條件嗎；
• 邁出成功的第一步；
• 面對面銷售：理解銷售過程；
• 進入承諾；
• 面對面銷售：理解你的顧客；
• 組織更加成功的銷售 |
模組十一 談判技巧 |
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• 談判通則；
• 談判技巧；
• 談判分析；
• 經典案例。 |
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